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妇女节都变“女神节”了,家居还怎么卖?


今天虽是三八妇女节,但是纵观各路商家所打出的口号,“妇女节”也有了更好听、更多的别名。阿里的“娘娘节”,苏宁的“闺蜜节”,百度糯米的“女生节”,京东的“蝴蝶节”,e代驾也推出了“女王小跟班”女性专属代驾服务……各大商家的任性“造节”表示当下的女性消费者已经成为庞大的消费群体,商家们也在努力地抓住女性用户,家居家纺行业的商家同样也不例外。

据相关统计数据显示,目前国内女性消费群体已达4.8亿人,而在中国有78%的家庭购买决策由女性决定或影响,有50%的男性产品也有女性购买,因此,女性成为了电商的首要目标群体。以家居家纺行业为例,女性在家庭家居家纺的购买决策上很大程度地起了决定性作用。

“如何让家居的环境更为温馨?如何能买到性价比较高的家居产品?购买什么样的家居用品会让生活显得更有格调与情趣?”这些问题往往是女性在购买家居家纺时经常考虑的问题。随着国内经济的快速发展,居民的生活水平与消费水平也在逐渐提高,人们开始追求高质量、高品质的生活生活方式。在室内的纺织品以与家居的颜色搭配上,每个家庭的女主人都在努力地让二者能够融合的更为自然。

从消费者的消费趋势来看,家居家纺在性能上已经由实用功能向健康、环保、舒适方向转变,在家居家纺的外在设计风格上,消费开始强调个性与情趣,或者可以说是风格大于设计,消费者需要的是个性化的体验。中国家用纺织品行业协会会长杨兆华曾提出,个性化、艺术化、科技化和功能行的产品越来越受到消费者的重视,家纺企业应充分挖掘潜力,坚持求新、创新、立新,要积极出击整合资源,把打造民族自助品牌的重任担起来。


但就国内家居市场而言,有业内人士认为,中国的消费者除了知道宜家和无印良品之外,难以叫出别的家居品牌,国内的家居家纺市场一直是机遇与挑战并存。国内家居家纺的潜在的巨大市场在不断吸引外来者,但是进入后的企业却苦于资金、技术研发、管理之痛。有观点认为,国内的家居家纺市场目前处于大规模、低集中、共成长的状态,市场规模虽大,但集中度低,同时广阔的市场让企业处于共同发展的状态,企业间尚未达到为争夺市场而“大打出手”的地步。

据了解,目前我国家纺市场中低档产品基本以国产为主,高档产品以进口为主。国内一些著名企业为布局高端市场也纷纷提高自主创新能力与设计能力,发展高附加值的名牌产品来占领市场。


若用联系的观点来看,不同行业之间总会有共性与特性,经济学中的二八定律同样适用于家居家纺行业。在行业发展的初期,面对市场的庞大需求,企业可以通过扩大产能来占领市场,在此阶段,企业可能不需要在产品的设计研发上投入过多的资金、技术与人力等资源。但是在行业发展的后期,整个行业将会面临同质化现象,同时企业为了销售库存不得不进行价格战,如果企业在此阶段不进行内部调整与转型,其将面临在市场的洗牌中无法继续生存的危险。

当同质化成为行业前进发展的毒瘤时,企业必须找到属于自身的核心竞争力,必须实施差异化的竞争策略,无论是在终端的布局还是在产品的设计研发上,“穷则变,变则通,通则久。”目前,家居家纺在国内的市场潜力虽然巨大,但是对于企业而言,想要拿下这块蛋糕并不容易。

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标签:家具家纺,女性消费

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